Բովանդակություն:

Գիրք «Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդ»
Գիրք «Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդ»
Anonim

Մեզ շրջապատող մարդկանց, այդ թվում՝ մեր ցանկություններն ու հետաքրքրությունները զգալիորեն տարբերվում են։ Մեզանից յուրաքանչյուրը պատրաստ չէ զիջել կամ բաց թողնել ինչ-որ բան: Բայց հասարակության մեջ ներդաշնակ ապրելու համար անհրաժեշտ է ընդհանուր լեզու փնտրել կոնֆլիկտները լուծելու համար։ Բանակցությունների մասին լավագույն գրքերից մեկը՝ «Բանակցել առանց պարտության», սա սովորեցնում է:

Ովքե՞ր են հեղինակները:

«Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդը» Ռ. Ֆիշերը Հարվարդի բանակցային նախագծի տնօրեն է և դասախոսություններ է կարդում Իրավագիտության քոլեջում: Բանակցությունների շուրջ նա համագործակցում է Քեմբրիջի, բազմաթիվ ընկերությունների և կառավարության հետ։

Հեղինակ Վ. Ուրին՝ Հարվարդում Բանակցային նախագծի հիմնադիրներից մեկը, ներգրավված է եղել որպես խորհրդատու տարբեր հակամարտությունների լուծման գործում՝ հարվածներ Կենտուկիում, Մերձավոր Արևելքում և Բալկանյան պատերազմներում: Նրան խորհուրդներ խնդրողների թվում են Պենտագոնը, Ֆորդը, ֆինանսների նախարարությունը և ԱՄՆ Պետդեպարտամենտը:

Բանակցություն առանց-ի ևս մեկ համահեղինակպարտություն. Հարվարդի մեթոդը» Բ. Փաթոնը նաև վարում է բանակցային նախագծեր Հարվարդում, և որպես հայտնի իրավաբան՝ դասավանդում է իրավունք, պետական կորպորացիաների ղեկավարներին և աշխատակիցներին սովորեցնում բանակցելու արվեստը։

բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդով
բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդով

Ինչի մասին է գիրքը

Բանակցությունները յուրաքանչյուրի կյանքի անբաժանելի մասն են: Մեզանից յուրաքանչյուրը ներգրավված է բանակցություններում հենց այն պահից, երբ սկսում ենք խոսել սովորել: Համոզելով խաղալիք գնել՝ երեխան բանակցում է ծնողների հետ, ինչը նրան միշտ չէ, որ հաջողվում է։ Տարրական հմտությունները բավարար չեն հաղթող դառնալու համար։ Յուրաքանչյուր նման գործընթաց եզակի է, և դրա համար իդեալական սցենար գրել հնարավոր չի լինի։ Բայց դուք կարող եք կիրառել տեխնիկա և տեխնիկա, որոնք միշտ աշխատել են և շարունակում են դա անել:

Այժմ շատ գրականություն կա բանակցային արվեստի մասին, սակայն գիրքը «Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդը» հատուկ ուշադրության է արժանի, քանի որ այն գրել են Հարվարդի առաջատար փորձագետները։ Այն նախատեսված է ոչ միայն սկսնակների, այլեւ մասնագետների համար։ Այստեղ տեղեկատվությունը հստակ կառուցված է, ամեն ինչ մանրամասն նկարագրված է, և գրքի հեղինակների կողմից առաջարկված շատ մեթոդներ և տեխնիկա կբացվեն նոր լույսի ներքո:

գրքի բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդով
գրքի բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդով

Ո՞վ կշահի?

Գիրքը կհետաքրքրի բոլոր ընթերցողներին, նույնիսկ նրանց, ովքեր, կարծես թե, անմիջականորեն առնչություն չունեն բանակցությունների հետ: Փաստորեն, բանակցությունները, որ մենք ամեն օր ունենում ենք ծնողների, հարեւանների, երեխաների, գործատուների հետ, գործնականից ոչնչով չեն տարբերվում։ Շատ թրեյնինգներում նրանք ներշնչում են այն միտքը, որ առաջինԱյն կարծիքը, որը ձևավորվում է մարդու մասին, դժվար է փոխել։ Եվ նրանք մոռանում են տարրական իմաստության մասին՝ մարդուն խնդրից տարանջատելու մասին։ «Բանակցություններ առանց պարտության» գրքի ակնարկներում. Հարվարդի մեթոդի ընթերցողները գրում են, որ այն պարունակում է բազմաթիվ հարցերի պատասխաններ։

Գիրքն անգնահատելի օգուտներ կբերի նրանց, ովքեր հոգնել են աշխատանքի և տանը կոնֆլիկտներից: Գրքում բերված պարզ օրինակները կսովորեցնեն ձեզ հասկանալ հակառակորդներին ոչ թե նրանց բարձրաձայն ասված բառերով, այլ այն համատեքստով, որը տեղեկատվություն է պարունակում չբավարարված կարիքների մասին: Ձեռնարկությունների ղեկավարները կգտնեն «Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդը» խորհուրդն այն մասին, թե ինչպես ուժեղացնել բիզնեսը, ենթականերին մղել դեպի նոր գաղափարներ և ստանալ անհրաժեշտ տեղեկատվություն: Այստեղ ներկայացված ուղեղային գրոհի քայլ առ քայլ հրահանգները օգտակար են բոլորի համար:

Ի՞նչ կարող ես սովորել?

  1. Մրցակիցներին ընկալեք ոչ թե որպես թշնամիներ, այլ որպես հակամարտությունների կարգավորման հանցակիցներ։
  2. Բանակցել ամենաբարձր մակարդակով և լավ հարաբերություններ պահպանել թշնամու հետ.
  3. Հանգիստ եղեք բանակցությունների ժամանակ։
  4. Կարդացեք տողերի միջև, լուրջ վերաբերվեք հետաքրքրություններին, ոչ թե դիրքերին:
  5. Սովորեք բանակցությունները փոխադարձ շահի համար ավարտելու ուղիներ:
  6. Ստեղծեք հարաբերություններ ձեր սեփական թիմի հետ:
  7. Բանակցել BAT մեթոդը, երբ բոլոր առավելությունները մյուս կողմում են:
  8. Կիրառեք նոր գիտելիքներ և բանակցային հմտություններ ավելի քիչ ռիսկով:
բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ
բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ

Ինչպե՞ս է գործում գիրքը:

«Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդ»բաղկացած է չորս մասից՝ «Խնդիր», «Մեթոդ», «Այո, բայց…», «Եզրափակում»։ Առաջին մասում կա միայն մեկ գլուխ «Մի վարեք դիրքային սակարկություն». Հեղինակը բացատրում է, որ անկախ նրանից, թե ինչ և ում է վերաբերվում քննարկումը` պետությանը, թե ընտանիքի անդամներին, կողմերից յուրաքանչյուրը ստիպված է զիջումների գնալ փոխզիջման հասնելու հարցում։ Երբ բանակցողները սահմանափակվում են դիրքերով, անհնար է համաձայնության գալ։ Նման բանակցությունները վերածվում են կամքերի մրցակցության։

«Մեթոդի» երկրորդ մասի չորս գլուխները պատմում են, թե ինչպես կարելի է հասնել համաձայնության, որը բավարարում է բոլոր բանակցողների շահերը։ Մեկ այլ անձին որպես անձի հետ վարվելու չկամությունը կարող է աղետալիորեն ազդել բանակցային գործընթացի վրա։ Պահանջներ առաջ քաշելով և մերժելով՝ հակամարտող երկու կողմերն էլ խնդրին և անձին վերաբերվում են որպես մեկ գործոն։ Դա վերաբերում է ոչ միայն գործնական բանակցություններին, այլեւ ընտանեկան հարաբերություններին։ Հաճախ պարզ բառերը, ինչպիսիք են «Ինչ խառնաշփոթ է սենյակում», որոնք ասում են, որ խնդիր է մատնանշում, ընդունվում են որպես անձնական մեղադրանք:

Գրքի բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ
Գրքի բանակցություններ առանց պարտության Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ

Ի՞նչ է NAOS-ը:

«Բանակցություններ առանց պարտության» երրորդ մասի երեք գլխում. Հարվարդի մեթոդը» բացատրում է, որ մարդուն խնդրից տարանջատելու անկարողությունը մեծ սխալ է։ Երբ հուզական ինտենսիվությունը հասնում է սահմանին, մարդիկ, ովքեր չեն ցանկանում հասկանալ միմյանց, սահում են անձնական վիրավորանքների մեջ: Հեղինակը պնդում է, որ «ուրիշի տեսակետը հասկանալը ծախս չէ, այլ առավելություն»:

Բանակցությունների մեջ մտնելիս հակամարտության բոլոր կողմերն ամենից հաճախ ունենում են հարմարավետության գոտի,առավելագույն և նվազագույն տարբերակներ: Այս մոտեցումը հնացել է։ Ճնշումն ու ագրեսիան ոչ միայն կշփոթեցնեն անփորձ հակառակորդին, այլեւ փորձառու բանակցողին։ Հեղինակն առաջարկում է դիտարկել քննարկվող համաձայնագրի (NAOS) լավագույն այլընտրանքը։ Լավ բանակցողը ոչ միայն հաշվի է առնում հակառակորդների ցանկությունները, այլև փնտրում է չափանիշներ, որոնք կարող են օգտագործվել որպես փաստարկ: Օբյեկտիվ չափանիշները կարող են օգտագործվել և՛ որպես սուր, և՛ որպես վահան։

Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ
Հարվարդի մեթոդի ակնարկներ

Չորրորդ՝ «Եզրակացություն» գլխում հեղինակը բացատրում է, որ գրքում չկա մի բան, որ մարդը չգիտի կյանքի փորձից, բայց դա կօգնի կապել այս փորձառությունն ու ողջախոհությունը, ինչը կստեղծի. օգտակար հիմք մտորումների և գործողությունների համար: Ինչպես գրում են ընթերցողները ակնարկներում, «Բանակցություններ առանց պարտության. Հարվարդի մեթոդը» օգնում է շարժվել ճիշտ ուղղությամբ։ Կիրառելով այն, ինչ սովորել եք այս գրքից, դուք կարող եք լավագույնս հաղթահարել դժվարությունները և հաղթել բանակցություններում:

Խորհուրդ ենք տալիս: